加入收藏在线咨询
位置: > 辉煌在线娱乐 >

波澜壮阔 辉煌腾飞——改革开放40年 万和发展变迁史

作者:admin时间:2019-04-11 02:38浏览:

  8月28日,万和迎来了25岁生日;8月9日,万和上榜广东企业500强榜单,位列198位;8月3日,万和发布业绩快报,公司上半年实现营业、利润双增;6月21日,万和在泰国曼谷的首家品牌旗舰店正式落户..

  25年风雨历程,万和从一个小作坊迅速发展蜕变为全国知名厨电企业,描画了一幅波澜壮阔的发展图景背后是不断创新、不断变革的艰辛历程,前方则是全面腾飞的辉煌未来。

  上世纪八九十年代,中国家电业处于初创时期,黑电、白电、厨电企业在一片混沌的荒野中成长起来,90年代以前仅有老板、、玉环、万等数个专门生产厨卫电器的厂商;1992年南巡之后,中国开始发展市场经济,厨电企业开始大量涌现。1992年,华帝、德意成立;1993年,卢础其、卢楚隆、卢楚鹏和叶远璋共同创立了万和,1996年,方太成立......中国厨电业进入第一轮激烈竞争时期。

  90年代初期,国内经济水平并不高,家用电器是全国短缺产品,中国处于千载难逢的“卖方市场”;与此同时,大部分老百姓的消费能力也有限,对产品的主要诉求点是经济适用。尽管市场环境向好,但万和诞生之初却要面对强大的对手彼时,万、、玉环、沈乐满占据了全国热水器行业绝大部分市场。

  在品牌围城之中,如何才能发展壮大?卢础其意识到,在企业实力不强的情况下,应集中资源重点打造创新产品,采取“薄利多销”战略实现规模最大化,以总成本的领先创造竞争优势。

  以“技术能手”出身的卢础其主攻超薄热水器的技术创新,1993年,万和推出中国第一台超薄水控全自动热水器,带来“水阀一开,热水即来”的全新产品体验,受到市场的热烈欢迎。1994年,万和以1.5亿的销售额一跃进入行业前三甲,打破了热水器行业的原有格局;此后,万和销售业绩一路高歌猛进,1996年达到近4亿元;1998年万和热水器的销量位居行业第一。

  2000年后,在原材料上涨带来的成本攀升、居民消费结构的升级、外资品牌强势进入加剧竞争等因素影响下,长期来的价格战使得行业迅速滑向微利。变则通,通则久,面对新的市场形势,万和开始谋求品牌战略的转变。

  2004年,卢础其正式提出战略转型,由价格竞争向价值竞争转型。当年万和即引入卓越绩效管理体系,通过大力提升质量管理、自主创新打造核心竞争力。随后,万和的发展速度加快,公司业绩连年上升,2006年万和产品销量增长35%,2007年达到40%,即使在出现全球经济危机的2008年,万和依然实现35%的高速增长。

  经历了成长期、快速发展时期,中国厨电业迎来了黄金发展时期,据中怡康数据显示,近十年来中国厨电市场持续高速增长,2017年厨电市场同比增长高达12.6%;这引来了大批玩家入局,海尔、美的、创维等相继进入厨电领域;而A.O.史密斯、惠而浦、林内等众多外资品牌也杀入战场。

  在越来越激烈市场竞争环境中,以万和为首的厨电企业意识到,回归产品力竞争,以差异化、创新、高质量的产品重塑核心竞争力,才是品牌企业长青的根本。“你要把自己的核心竞争力拿出来”,万和电气董事长叶远璋认为,“最重要的东西就是根据需求,不断地开发有竞争力的核心产品,更重要的未来要创造需求。”

  产品力源于对产品品质的坚守、产品的不断创新、抓住消费者痛点的的设计等多个层面,唯有如此才能够诞生真正伟大的产品。走进万和的实验大楼,你会看到每一个产品细节都需要经过层层检测,一个简单的空气开关耐久测试,可能需要用机械手反复敲击10万次;而一款燃气热水器的寿命检测,可能要在作台上长时间运转8年甚至10余年

  “自万和创立以来,每一个产品都以消费者体验的痛点和需求作为研发的依据和方向。从最初产品概念的生成、设计、试产、制造,到最后成品上市,每一个环节都是严格按照规定程序经过论证、确认和验证,以消费者的需求标准来衡定的。”万和总裁卢宇聪说。

  在万和的发展过程中,除了大力提升自身发展实力外,万和还善于通过合作来提升产品品质。2017年升格为中国航天事业战略合作伙伴后,万和引入具有中国航天特的科研生产及质量管理办法“质量问题归零法则”,打造“航天级”品质的产品;2017年5月,与德国世展开合作,借助世先进的热力技术,打造“德国品质万和制造”的产品。

  正是对产品核心竞争力的极致追求,驱使万和持续提升品牌内生动力,在激烈的内外品牌竞争中保持领先位置。截至目前为止,万和燃气热水器连续14年称冠市场,电热水器、燃气灶、消毒柜等产品位居行业前五;同时,业绩持续走高,今年上半年万和营收37.64亿元,同比增长22.79%;净利润2.77亿元,同比增长29.37%。

  据日前发布的《新中产高端家电消费趋势白皮书》显示,超过70%的消费者选择享受高品质的生活,获取卓越的产品品质和体验。与此同时,在当前互联网时代,“酒香也怕巷子深”,品牌形象的塑造、营销成为企业发展不可或缺的部分。

  25年的发展历程,万和一直被业界看做是内敛的“学霸”,尽管业绩相当优秀,燃气热水器连续14年国内市场第一;然而,万和在品牌形象塑造和营销方面却相对低调。2015年年底,万和迎来二代接班人,少帅卢宇聪坐上了万和总裁这把交椅,自此万和开启品牌新打法,走上了“高调“的发展之路。

  携手德国世打造“德国品质,万和制造”的产品;联手阿里巴巴打造智能家居,开拓智慧生活服务;合作ABB机器人公司,推进生产层面的智造变革;打造万和自有电商平台,实现线上线下协同发展;赞助《歌手2018》、新媒体娱乐平台抖音的《连音社》展开娱乐营销......营销模式创新、探索新零售领域、植入互联网思维、智造变革升级、产品高端升级.....一系列的创新举动在具有国际化视野的卢宇聪手中纷至沓来。

  在一系列新打法中,万和玩得最出的要数品牌营销创新。从联手爱奇艺在国内IP大剧《猎场》植入创可贴广告,到赞助国内现象级综艺节目《歌手2018》,到新媒体娱乐平台抖音的《连音社》赢取大众的关注,再到合作阿根廷国家足球队,抢占世界杯营销C位,万和在娱乐营销、体育营销等多方发力,积极加深与消费者的互动与共鸣,将“年轻、时尚”的品牌形象植入到各个消费者的心目中。

  “一定要研究分析年轻消费群体的关注点是什么”,卢宇聪认为,“创意营销活动,能够有效拉近品牌与消费者之间的距离,形成品牌认同感和归属感。”深度把握消费者心理特征,万和积极革新品牌形象,大力展开创新营销,蜕变为“与年轻人玩在一起的品牌”,推动万和走入更快、更强、更高的发展进程。

  近年来,在“中国制造2025“、”一带一路“等政策的驱动下,实力强劲的中国家电企业开始大力扩展国际版图,在全球范围内崛起。从海尔收购美国GE Appliances、Fisher & Paykel日本AQUA,到格兰仕在德国、英国和法国设立研发机构或销售公司,不同企业走出了不同的轨迹,而万和同样有着清晰的出海线路图与全球化。

  自2000年起,万和就依托技术优势和产品优势展开了国际化布局。不同的市场有不同的需求,由此万和以“差异化”的品牌战略打入不同市场。在“一带一路”沿线的东南亚地区,万和针对当地消费水平处于起步阶段的特征,大力输出高品质、价格合理的产品,从而纵深开拓当地市场;而在等成熟市场,万和则主推拥有自主知识产权的高端产品,以产品力赢取当地消费者的青睐。

  面对越来越激烈的国际化竞争,万和采取了强强联合的方式加速自身实力的提升。2015年,万和与著名供热产品制造商意大利Unical达成合作,双方共同拓展全球业务;2016年万和与世合作共同建立合资公司万,目前该公司已经建成投产通过强强联合的方式,万和在产品、技术、品牌等方面全面与国际接轨。

  为谋求在世界范围内获得更展,万和展开了积极的行动。2017年11月,万和建设的第一家海外品牌专营店落户在阿塞拜疆;2018年6月,泰国曼谷品牌旗舰店正式落地;而在俄罗斯设立子公司的事宜也已提上日程。“打造中国热水器行业第一品牌,实现全球领先,是万和一直追求的目标。”卢宇聪表示。万和下一步还将着手将市场拓宽到中东、拉美、非洲等地区。”

  据了解,万和的业务范围已扩展至俄罗斯、、东南亚等全球70多个国家和地区;另外,根据万和发布的公告显示,2017年海外业绩同比增长了35.87%,其中,万和对美国的出口额占营业收入总额的27.14%,占出口总额的76.20%,万和的国际化战略获得了卓越的成效,国际化之路越走越宽。

  在25年的发展过程中,万和经历了90年代厨电业品牌爆发的初长时期,00年代品牌跨越式发展的激烈竞争时期,近年来国外品牌“走进来”、国内品牌“走出去”的全球化时期;在此过程中,万和也走过了成长期、快速发展期,进入到现在的腾飞期。凭借25年的深厚积淀与不断的自我颠覆变革,无疑,未来万和将继续走在行业前列,引领厨电企业的变革升级。

电话:86 1317 3122242
传真:1317 3122242
邮编:276826
地址:中国 山东 诸城市 开发区工业园